アパレル・ライフスタイル業界での転職にまつわる豆知識
アパレル・ライフスタイル業界での
転職にまつわる豆知識
「MDって聞いたことはあるけど、具体的に何をしているのか分からない」
アパレル業界で働いている方でも、そう感じることは少なくありません。
デザイナーが商品のデザインを考え、プレスがブランドの魅力を世の中に伝える一方で、MD（マーチャンダイザー）は、商品を「どう売るか」まで含めて考える仕事です。
「職種から考える、アパレルキャリア」第3回は、ブランドの商品戦略を担うアパレルMDにフォーカスします。
MDとは「マーチャンダイザー（Merchandiser）」の略。
簡単に言えば、「何を・いつ・どれくらい・いくらで売るのか」を考え、商品計画をつくる仕事です。
具体的には、
・市場やトレンドの分析
・シーズンごとの商品企画・構成
・売上・販売計画の立案
・価格や数量の設定
・商品の投入時期の調整
・売上・在庫の分析
・デザイナーや生産担当、販売・ECなどとの連携
など、幅広い業務に関わります。
ブランドによって業務範囲は異なりますが、商品企画から販売までをつなぐ存在として、多くの部署と関わるのがMDの特徴です。
MDというと、トレンドに敏感でファッションセンスが高い人をイメージするかもしれません。
もちろん市場やトレンドを読む力は重要です。
一方で、それだけではありません。
売上や在庫などの数字を見る力、市場の変化を読み取る分析力、そしてデザイナーや販売スタッフなど、さまざまな立場の人と仕事を進めるコミュニケーション力も求められます。
「この商品が売れそう」という感覚だけでなく、過去の実績や市場データなどをもとに、なぜこの商品を、どれくらい展開するのかを考える力が必要になります。
アパレルMDに求められるスキルは、主に次のようなものがあります。
① 数字・データを見る力
売上や在庫、消化率などを確認し、次の商品計画につなげます。
② トレンドや市場を読む力
市場の動きや競合ブランド、顧客の変化を捉え、商品計画に反映します。
③ 調整力・コミュニケーション力
デザイナー、生産、販売、ECなど、多くの部署と連携して仕事を進めます。
④ 企画力・判断力
限られた予算や期間の中で、どの商品に力を入れるのかを判断することもMDの重要な仕事です。
つまりMDは、「ファッションが好き」という感性と、「数字を見る」という論理的な視点の両方が活かせる仕事とも言えます。
「いつか本社でMDとして働いてみたい」と考えている販売職の方もいるでしょう。
販売職の経験は、MDを目指すうえでも活かせる経験があります。
例えば、日々お客様と接する中で身につけた顧客ニーズを理解する力や、売上・客数・購買動向などを意識して店舗運営を行った経験は、商品計画を考えるうえでも重要です。
ただ「販売をしていました」だけではなく、
「どんな商品が、なぜ売れたのか」
「お客様からどんな声があったのか」
「売上を上げるために何を工夫したのか」
といった経験まで言語化できると、自分のキャリアとのつながりが見えやすくなります。
MDとして経験を積んだ後は、ブランドや企業によってさまざまなキャリアが考えられます。
MDとして専門性を高めるだけでなく、ブランドマネジメント、商品企画、マーケティング、ECなど、これまでの経験を活かして領域を広げるケースもあります。
また、MDはデザイナーや生産、販売、ECなど多くの職種と関わるため、ブランド全体を俯瞰して見る力を身につけやすい職種でもあります。
デザイナーが「どんな商品をつくるか」を考え、プレスが「ブランドの魅力をどう伝えるか」を担う。
そしてMDは、市場や数字を見ながら「何を・どれくらい・どう売るか」を考える。
それぞれ違う仕事に見えて、実は密接につながっています。
だからこそ、今までの経験が、思いがけない本社職につながることもあります。
「本社職に挑戦したいけれど、自分に何が向いているか分からない」
「MDに興味があるけれど、経験を活かせるか分からない」
そんなときは、まず自分の経験を整理するところから始めてみませんか？
WILLWORKSでは、アパレル・ファッション業界を知るコンサルタントが、これまでの経験や希望をもとに、次のキャリアを一緒に考えます。
「転職するかまだ決めていない」
「自分に合う職種を知りたい」
そんな段階でも大丈夫。
今までの経験を、次のキャリアにどうつなげるか。
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